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Aspectos a tener en cuenta en los contratos internacionales

Los contratos internacionales entre empresas de diferentes países conllevan riesgos y conviene estar preparado legalmente

 

Actualmente, una de las mejores salidas que puede tener una empresa española es internacionalizarse; exportar sus productos, dar el salto a otros mercados no internos. Pero también sabemos que vender en el exterior tiene ciertos riesgos e incertidumbres y, por ello, debemos prestar especial atención a los contratos internacionales y sus particularidades, antes de dar este paso.

 Los contratos internacionales entre empresas deben estar claros para no asumir riesgos FUENTE commons.wikimedia.org

Los contratos internacionales entre empresas deben estar claros para no asumir riesgos

FUENTE: commons.wikimedia.org

 

Los contratos internacionales entre empresas de diferentes países conllevan más riesgos que un contrato entre empresas del mismo país. Es importante identificar dichos riesgos y tratar de minimizarlos en el contrato. Para ello, habrá que tener en cuenta el sector dónde la empresa realice su actividad, el producto de que se trate y los usos y prácticas mercantiles. Aunque siempre hay aspectos fundamentales que se deben estudiar a fondo en las siguientes fases:

 

  1. A) Fase de negociación.

En la fase de negociación, antes de la firma del contrato, se pueden producir determinados documentos con obligaciones vinculantes para las partes, en caso de cerrarse la operación. Los principales documentos aquí son: las cartas de intenciones, los precontratos y las opciones de compra. Desde el primer momento, hay que tener en cuenta cuáles son las condiciones en las que se está dispuesto a realizar la operación, y tratar de ser lo más claro y preciso posible.

 

  1. B) Fase del contrato.

Es muy común que el contrato internacional se produzca mediante una declaración unilateral. Esto es, una empresa realiza una oferta y otra empresa la acepta o no, o puede que acepte sólo determinadas condiciones y otras no. En este último caso, las condiciones que no acepte o enmiende se considerarán una contraoferta. Con la oferta, la empresa oferente queda vinculada, por tanto debe ser firme y definitiva. Por eso, es necesario que ésta sea clara, concreta y exhaustiva. Y deben señalarse las mercancías que se ofrecen, la calidad, el precio y todos aquellos elementos que se consideren esenciales.

 Un contrato internacional es un documento muy importante para asegurar la internacionalizacion de tu empresa FUENTE es.wikipedia.org

Un contrato internacional es un documento muy importante para asegurar la internacionalización de tu empresa

FUENTE: es.wikipedia.org

 

Sea un contrato internacional de declaración unilateral o con negociación bilateral, hay determinados aspectos que conviene siempre tener en cuenta y aclarar. Desde Arriaga Asesores,  y con nuestra experiencia en asesoría jurídica, consideramos esenciales los siguientes:

1) La forma de pago: elegir la forma de pago será una de las decisiones más importantes. Ya que si se piden formas seguras por adelantado, puede perderse la operación, y si se aplaza el pago se corre riesgo de no cobrar.

2) El medio de pago: Hay medios de pago muy poco seguros, transferencias bancarias, hasta los que ofrecen seguridad plena de cobro, crédito documentario o carta de crédito. La adecuada conjunción del medio y de la forma de pago, dependerá de la confianza y los riegos que se perciban respecto de la otra empresa.

3) La moneda en que se realizará la operación, así como la revisión y actualización de precios.

4) La gestión y la revisión de retrasos en las entregas.

5) Los incumplimientos, cuándo se producen y las consecuencias que pueden traernos.

6) Finalmente, son importantes también otros aspectos como: el idioma del contrato, la ley o norma internacional que se aplicará y los órganos competentes para resolver los conflictos, esto es, de qué país serán competentes los tribunales o qué organismo de arbitraje, mediación, etc., se encargará de resolver el conflicto.

 

Como ves, un contrato internacional es un documento muy importante para asegurar la internacionalización de tu empresa. No asumas riesgos y ponte en mano de asesores jurídicos que puedan ayudarte. En nuestro despacho contamos con una amplia experiencia.

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